春秋彩票代理加盟:珠三角創業樣本:9.9元包郵耳機如何實現過億銷售額?

最新资讯 2019年10月22日 4:22

珠三角創業樣本:9.9元包郵耳機如何實現過億銷售額?

珠三角創業樣本:9.9元包郵耳機如何實現過億銷售額?

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生產效率的提升┊☆▽,讓郭勝和合作廠商的聯繫更為緊密♀☆。廠家的生產越接近飽和∟∟,產品的邊際成本就越低〇,就越能降低售價?↑⌒。此外在營銷方式上通過加大對直播運營平台的投入♂□♂,利用快手主播等方式加大對三四線城市下沉市場的開發﹡⊿⊿。

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從電商到「智造」郭勝做淘寶已經將近十年⌒〇。身處傳統製造行業⌒,他對中小製造商的轉型瓶頸感受明顯□◇⊿。郭勝的耳機工廠改造要涉及十多家工廠、數十條生產線∴◇△,成本也居高不下⌒。此前這樣的改造更多是大公司、大工廠的「專利」π⊿,而依託電商和數字化平台♂,郭勝的企業也實現了飛躍▽。

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彼時中國市場還是功能機的天下♂〇□,諾基亞、摩托羅拉、愛立信三家外企品牌﹡﹡,佔據國內將近八成的手機市場□。大量手機製造的相關企業集聚在珠三角∟∴♂,為國外品牌做代工◇△♀。但隨着產業發展∴↑,華強北模式一度也遭遇瓶頸↑♀,難以前行☆▽。

耳機最重要的物料就是喇叭(單元)、線材和膠料□┊⊿,郭勝曾經在其他平台拼過一條單價4塊錢的耳機做研究♂▽,拆開后發現⌒,裏面只有4根銅絲∟◇。

前幾年▽♀∵,在蘋果、三星等高端智能手機的衝擊下π◇?,國產手機的空間被不斷壓縮π。緊接着┊,靠粉絲運用和飢餓營銷開打局面的小米∵☆﹡,以摧枯拉朽之勢⊙☆,迅速佔領了國內市場△,也進一步讓華強北的山寨機市場「灰飛煙滅」♂。而智能機的出現△⊿▽,卻無形中培育了一個全新的手機配件市場π。手機殼、耳機、手機膜的需求快速放大┊◇﹡。

「這就是典型的偷工減料做出來的耳機♀〇⊿,價格雖然便宜┊,但只是能響⌒□↑。」郭勝說道∵。因此在創業期⊙⊿,為了保證質量☆,郭勝需要騰出大部分精力把控供應鏈的質量♂。

郭勝表示:「以前(工廠)下訂單比較保守┊π,一次最多下二三十萬條♀π,但現在信息全盤掌控后〇,就敢下一百萬條∵⊿?,訂單量不同π▽﹡,原材料採購的價格也不同▽♀,30萬條和100萬條﹡,在成本上有高達15%的價格差□☆。以前做活動9塊9包郵↑,一般都是虧本賣◇♂。但通過改造、降低成本以後⊿□∟,9塊9包郵的活動也能在不虧本的情況下長期運行♀。」

在配件行業內﹡⊿,存在着和山寨手機一樣的「華強北魔咒」□。品牌方以價格為產品的唯一考量挑選生產商?,生產商低價接單♂〇♂,只能偷工減料▽♂。長此以往◇∴,便形成了低價-低質的惡性循環∟。

2016年6月┊,郭勝在東莞石排鎮雇了二十個員工∵,開起了自己的耳機工廠⊿。由於此前幾年一直受制於品牌工廠的種種約束⊿,郭勝對於自我品牌的需求極為強烈⌒♀↑,在組建工廠的同時⊙◇,也創立了自己的耳機品牌 「WRZ」∟∴。

在珠三角的深圳、東莞一帶﹡△π,有無數家生產耳機的工廠在為海外品牌做代工◇□☆。耳機產業界有這樣一種說法:全世界的耳機∵↑﹡,幾乎都是從東莞石排鎮發出去的∟∴♂。

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「隨着電商平台天天特賣、快手直播帶貨的深入↑﹡,耳機的實際銷量實現規模式飛躍▽┊。9.9包郵耳機的模式也主要針對二、三、四線城市的消費需求π⊿♂。事實上⊿,隨着珠三角人力成本的上升?♂┊,我們主要的生產工廠已經向江西、廣西等地轉移♂♂〇,目前在東莞的主要是銷售團隊和質檢團隊♂□。」東莞聲耀電子科技有限公司負責人郭勝對21世紀經濟報道記者說道◇?。

而這些起家于代工的企業在經歷「山寨質疑」的挑戰之後⊿,開始尋求符合市場需求的轉型之路∴∟∵,除了通過依託電商平台之外♀┊⊙,形成下沉市場的規模優勢也顯得尤為重要⌒♂△。

在東莞石排鎮♂⊿⊙,林立着許多像聲耀電子一樣的企業☆□?,看似不起眼┊∵,但銷售額驚人⌒。據郭勝向記者介紹⊙?♂,其公司去年營收過億而利潤率在10%左右⊿。據了解⌒□,其廠里的「WRZ」牌淘寶定製款耳機此前已經實現兩個月150萬條的銷量∟。去年僅天貓店即已實現了年銷售八千萬〇∟┊,全網總體銷售額達到兩個億♀∴〇。

做手機代工的工廠∟∟,往往都是勞動密集型的產業〇,靠訂單吃飯♂,對品牌的訂單有很強的依賴性↑,競爭也十分激烈♂。業界「瘋搶訂單」成風□,不管產能夠不夠π♂?,先把訂單接下來再說◇⌒。但這對電商品牌方來說△⌒⌒,卻一直暗含着「冒險」∵。如果生產商交不出貨⊿﹡,品牌商不得不承受損失遭遇差評♂☆。

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據阿里「廠銷通」負責人向21世紀經濟報道記者介紹♂♀∟,通過生產數據和銷售數據的打通♀┊↑,經過阿里雲的雲端計算☆∴,「廠銷通」能夠實時預測未來8周內商家的銷售情況⌒∴,便於商家提前進行備貨⌒♂〇,精準安排產能□◇⊿。

從山寨到自有品牌剛三十齣頭的郭勝的創業故事也是珠三角產業升級的一個縮影□□。2006年?,16歲的湖南小伙郭勝在家人反對下來到深圳一家手機配件廠打工〇?◇。進入了手機配件行業后▽↑?,郭勝如魚得水♂,隨即進軍電商手機耳機配件銷售▽☆?,所開淘寶店鋪做到類目領先∵◇。

解決了生產的效率同時▽⌒π,更加註重產品質量的把控成為銷量持續增長的關鍵□◇。在東莞的生產總部里◇,郭勝購置了一套實驗室級別的檢測裝置∴▽,對耳機的插拔次數、按鍵次數、線材強度、耐低高溫等一系列指標進行檢測◇△。一系列改造完成後♂,一個耳機小廠也悄然躋身「智造」行列?。

隨着公司電商市場業務的發展♀∟□,以及智能機的快速擴張♂↑〇,郭勝開始進軍自有配件品牌製造∵⊙♂,以適應市場需求的轉變▽。

郭勝介紹∟♂∴,其通過參加阿里廠銷通天天特賣對工廠進行C2M改造⌒,接入數字化管理體系∴〇,通過系統監控十幾個合作廠商的採購、備貨、生產和庫存狀況〇﹡△,實現對產能、銷售的實時把控﹡◇。

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